展(zhan)(zhan)廳(ting)銷售模式(shi)作為終端銷售模式(shi)的(de)(de)一種(zhong)，在(zai)實木(mu)門業的(de)(de)發展(zhan)(zhan)中(zhong)起(qi)到了積(ji)極的(de)(de)作用，它顛覆(fu)了傳統的(de)(de)銷售形式(shi)，以(yi)產(chan)品集(ji)中(zhong)、品牌突出(chu)、服務一致(zhi)等特點(dian)，深受消費(fei)者的(de)(de)喜愛。展(zhan)(zhan)廳(ting)運營是(shi)實木(mu)門常用的(de)(de)方(fang)式(shi)。傳統的(de)(de)展(zhan)(zhan)廳(ting)運營具有如(ru)下特點(dian)：

目標消費群體購買目標明確

展(zhan)廳的目標消費群體非(fei)常明確，就是擁有購買需求的顧客(ke)(ke)。對(dui)于(yu)這些(xie)目標顧客(ke)(ke)，實木門展(zhan)廳最(zui)大的作用在(zai)于(yu)能夠充(chong)分吸(xi)引和(he)激發顧客(ke)(ke)的購買興(xing)趣(qu)，提升(sheng)顧客(ke)(ke)對(dui)目標展(zhan)廳品牌的認(ren)識，實現顧客(ke)(ke)的購買可能。

能夠引領行業的消費潮流

消費(fei)(fei)者對于實(shi)木(mu)門(men)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識更多來源于后(hou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)和(he)學(xue)習。由于受實(shi)木(mu)門(men)產(chan)(chan)品(pin)信息傳(chuan)播渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，消費(fei)(fei)者很難對實(shi)木(mu)門(men)產(chan)(chan)品(pin)有一個(ge)系統(tong)全面的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識和(he)了(le)解(jie)，而實(shi)木(mu)門(men)展廳恰(qia)恰(qia)能夠(gou)巧妙的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)現(xian)這一功能，就是在消費(fei)(fei)者選購(gou)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，可以適(shi)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)介紹和(he)推薦實(shi)木(mu)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)最新產(chan)(chan)品(pin)，從而實(shi)現(xian)引領行(xing)業消費(fei)(fei)潮流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。

展廳作為實木門行業終端銷售的主要模式之一，其作用已經得到了眾多實木門企業的認可，而隨著消費者消費理念的逐漸成熟，消費者的產品購買渠道也呈現多元化的趨勢，消費者已經開始不能滿足展廳單一的銷售功能，展廳(ting)設計的功能化需求更(geng)加(jia)明顯(xian)。消費(fei)者更(geng)加(jia)渴望在展(zhan)廳(ting)了解和掌握更(geng)多的購買(mai)信息。與此(ci)同時隨著展(zhan)廳(ting)終(zhong)端銷售模式的發展(zhan)，以及消費(fei)者的消費(fei)行為的逐漸(jian)成熟，現代消費(fei)者追求的已經不是單(dan)一的購物需求，消費(fei)者對(dui)(dui)購物環境(jing)要(yao)求溫馨(xin)、典雅;對(dui)(dui)購物空間要(yao)求舒(shu)適(shi)、方便;對(dui)(dui)店(dian)內服務要(yao)求細致、周(zhou)到;對(dui)(dui)產品的性能要(yao)求盡快的了解、掌握等(deng)。

展廳環境生活化

實(shi)木門在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)中的(de)(de)(de)(de)作用不可小視，實(shi)木門的(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇將(jiang)直接(jie)影(ying)(ying)響(xiang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)風(feng)格，并且影(ying)(ying)響(xiang)到裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。但是(shi)，由于(yu)受傳統裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)流程的(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者往往是(shi)在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)風(feng)格已經確定，甚至裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)已經過(guo)半(ban)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，才開始實(shi)木門的(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)購，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)這種消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)理念，對于(yu)實(shi)木門的(de)(de)(de)(de)銷售將(jiang)產生一個非常大的(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)。因(yin)為消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者在(zai)開始裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，根本沒(mei)有考慮到實(shi)木門在(zai)家居(ju)整體裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)中的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。

因此，實(shi)木門(men)行業(ye)情境終(zhong)端就(jiu)要求，我(wo)(wo)們(men)通過生活化的(de)(de)展(zhan)示(shi)，讓消(xiao)費者感受(shou)到(dao)實(shi)木門(men)在(zai)整體裝修(xiu)效果中(zhong)的(de)(de)重要性，并且(qie)從(cong)內心接(jie)受(shou)家居裝修(xiu)的(de)(de)流(liu)程。在(zai)消(xiao)費者接(jie)受(shou)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)裝修(xiu)理念的(de)(de)同時，也為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)實(shi)木門(men)銷售(shou)留出銷售(shou)的(de)(de)空間。

展廳購買情境化

讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在充滿生活(huo)化的(de)展廳感(gan)受(shou)家居(ju)環境(jing)的(de)溫(wen)馨浪(lang)漫，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在產(chan)品和(he)展示個性(xing)化的(de)展廳感(gan)受(shou)實(shi)木門產(chan)品的(de)重要性(xing)，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在多元因素的(de)影(ying)響下購買(mai)我們的(de)產(chan)品，這才是展廳運營的(de)精妙之(zhi)處。

展廳產品個性化

個性化需(xu)求(qiu)已(yi)經成為消(xiao)費者(zhe)對產品需(xu)求(qiu)的(de)(de)主流，消(xiao)費者(zhe)開始(shi)越發重視產品的(de)(de)個性化。我們已(yi)經不能用同一類的(de)(de)產品滿足所有(you)顧客(ke)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。在(zai)家居裝修(xiu)的(de)(de)領(ling)域里面，裝修(xiu)風格的(de)(de)確定才代(dai)表著裝修(xiu)活動的(de)(de)開始(shi)。

另(ling)外(wai)對于實(shi)木門(men)展(zhan)(zhan)廳(ting)(ting)(ting)(ting)的(de)燈(deng)光設計上，國外(wai)展(zhan)(zhan)廳(ting)(ting)(ting)(ting)的(de)燈(deng)光設計，一般采(cai)用(yong)(yong)智(zhi)能(neng)(neng)化控制(zhi)(zhi)(zhi)，這是(shi)必然發展(zhan)(zhan)趨勢(shi)，而(er)非采(cai)用(yong)(yong)傳(chuan)統(tong)機(ji)械(xie)方式(shi)的(de)控制(zhi)(zhi)(zhi)，因為展(zhan)(zhan)廳(ting)(ting)(ting)(ting)主(zhu)要(yao)要(yao)展(zhan)(zhan)示比(bi)較好(hao)的(de)燈(deng)光照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)效果，但(dan)不(bu)同(tong)(tong)的(de)展(zhan)(zhan)廳(ting)(ting)(ting)(ting)區(qu)域，不(bu)同(tong)(tong)的(de)展(zhan)(zhan)廳(ting)(ting)(ting)(ting)商品(pin)，不(bu)同(tong)(tong)的(de)展(zhan)(zhan)廳(ting)(ting)(ting)(ting)情景，需要(yao)不(bu)同(tong)(tong)的(de)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)組合與明(ming)(ming)暗亮度，如果采(cai)用(yong)(yong)傳(chuan)統(tong)機(ji)械(xie)開關，無(wu)法達到不(bu)同(tong)(tong)的(de)明(ming)(ming)暗亮度變(bian)化，最重要(yao)如何(he)通過手(shou)動控制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)方式(shi)實(shi)現不(bu)同(tong)(tong)區(qu)域照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)場景的(de)切換，是(shi)很麻煩的(de)，而(er)采(cai)用(yong)(yong)智(zhi)能(neng)(neng)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)系統(tong)，這樣，只有(you)通過墻上的(de)快捷場景面板或情景遙控器，可(ke)以實(shi)現“一鍵式(shi)燈(deng)光情景”效果，手(shou)指(zhi)舞動間(jian)，燈(deng)光效果實(shi)現。

對于(yu)整體實木(mu)門(men)(men)行業來說，在展(zhan)廳(ting)內(nei)根據每一個(ge)時期裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修風格的特點，設計并留(liu)有裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修風格體驗(yan)區，是(shi)讓消費(fei)者充分感(gan)受整體家(jia)(jia)居(ju)產品個(ge)性化，以及(ji)認(ren)可選擇(ze)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修風格在家(jia)(jia)居(ju)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修的重(zhong)要性，對于(yu)我們后續的實木(mu)門(men)(men)展(zhan)廳(ting)銷售將(jiang)起到積極的作用(yong)。